Especialista en estrategias de expansión y diversificación de empresas
También se busca como: Business developer · Ingeniero de desarrollo de negocios · Ingeniero de desarrollo de negocio · Ingeniero desarrollo de negocios · Desarrollo de negocios · Desarrollo de negocio · Desarrollo comercial · Gerente de desarrollo de negocios · Gerente de desarrollo de negocio · Ejecutivo de desarrollo de negocios · Business development · Business development manager · Business development executive · Head of business development · BDE · BDM · BD manager
Código 2431.5
¿Qué hace un Especialista en estrategias de expansión y diversificación de empresas?
El profesional de desarrollo de negocios (business developer, BDM o ingeniero de desarrollo de negocios) abre mercados, alianzas y nuevas líneas de ingreso antes de que exista pipeline comercial estable. En Chile el aviso dice «desarrollo de negocios» o «desarrollo comercial»; en LinkedIn y en empresas tech, *business developer* o *BD manager*. MAPHA lo llama «especialista en estrategias de expansión y diversificación de empresas». Este perfil sirve para no confundirlo con un gerente comercial, un sales engineer ni un business analyst.
Qué tan crítico es este cargo
Articula la estrategia con la ejecución diaria.
Abre mercados, alianzas o líneas que ventas aún no puede cerrar solo. Sin este rol las oportunidades nuevas se postergan y el pipeline se vuelve a depender de cuentas viejas.
Rango de referencia según nuestra experiencia en procesos de búsqueda en Chile, no una cifra de estudio publicado. Varía con la renta ofrecida, la ubicación y la exigencia de exclusividad.
Cómo clasificamos los cargos críticos¿Estás definiendo o contratando un cargo de Especialista en estrategias de expansión y diversificación de empresas?
Usa este perfil como punto de partida. Ajusta responsabilidades y criterios de evaluación a lo que tu equipo realmente necesita.
El enlace a la app abre el registro. Podrás crear tu cargo al ingresar.
Habilidades esenciales
Conocimientos
- análisis del mercado
- análisis empresarial
- análisis financiero
- estrategias de venta
- planificación estratégica
- principios de la comercialización
- técnicas de marketing de una marca
Habilidades y competencias
- ampliar la presencia regional de una tienda
- aplicar la perspicacia empresarial
- colaborar en la elaboración de estrategias de marketing
- comunicarse con los jefes y directivos
- estudiar los niveles de venta de los productos
- gestionar cuentas
- realizar análisis de ventas
Competencias transversales
- identificar nuevas oportunidades comerciales
Descarga el perfil de cargo
Te enviamos el perfil listo para pegar en tu aviso: propósito, habilidades esenciales, deseables y qué conviene evaluar. Un correo, sin registro.
Qué conviene evaluar en este cargo
Mide discovery de mercado, negociación de alianzas, priorización de oportunidades y colaboración con ventas sin pisar el cierre.
Ver evaluación psicolaboralLo que más nos preguntan
Preguntas frecuentes sobre este cargo cuando estás contratando o armando el perfil.
- ¿Qué hace un business developer o ingeniero de desarrollo de negocios?
- Identifica mercados, partners o productos nuevos, arma la tesis de valor, negocia acuerdos iniciales y deja pipeline listo para que ventas o producto escalen. No es solo «vender más del mismo».
- ¿Desarrollo de negocios vs gerente comercial?
- El gerente comercial sostiene cuota y equipo de cierre. Desarrollo de negocios abre lo que aún no existe: país, canal, vertical o alianza. Mezclarlos en el aviso atrae vendedores cuando necesitas exploración.
- ¿Business developer vs business analyst o sales engineer?
- El BA traduce requisitos internos (procesos/TI). El sales engineer acompaña propuestas técnicas B2B. El BD negocia expansión externa: partners, M&A ligero, nuevos segmentos.
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Fuentes
Este servicio utiliza la Taxonomía Mapha desarrollada por OTIC SOFOFA (CC BY 4.0) y la clasificación ESCO de la Comisión Europea, en una versión adaptada. Los códigos de grupo provienen de la ISCO-08 de la OIT. Ver fuentes y licencias