Director de ventas
También se busca como: Sales manager · Gerente comercial · Gerente de ventas · Jefe comercial · Jefe de ventas · Subgerente comercial · KAM · Key account manager · Key account · Ejecutivo de cuentas · Ejecutivo comercial · Ejecutivo comercial B2B · Account manager
Código 1221.3.2.1
¿Qué hace un Director de ventas?
El gerente comercial (gerente de ventas o jefe comercial) diseña la estrategia comercial, meta del equipo y la relación con clientes clave. Este perfil del Diccionario de Cargos sirve para perfilar un liderazgo de ventas distinto de un vendedor individual.
Qué tan crítico es este cargo
Su vacancia frena ingresos o decisiones de forma inmediata.
Sostiene pipeline, cuentas clave y la cuota. Una vacancia prolongada se paga en renovaciones que nadie empuja y en un forecast que deja de ser creíble para el directorio.
Rango de referencia según nuestra experiencia en procesos de búsqueda en Chile, no una cifra de estudio publicado. Varía con la renta ofrecida, la ubicación y la exigencia de exclusividad.
Cómo clasificamos los cargos críticos¿Estás definiendo o contratando un cargo de Director de ventas?
Usa este perfil como punto de partida. Ajusta responsabilidades y criterios de evaluación a lo que tu equipo realmente necesita.
El enlace a la app abre el registro. Podrás crear tu cargo al ingresar.
Habilidades esenciales
Conocimientos
- combinación de mercadotecnia
- estrategia de marketing de contenidos
- estrategia de precios
- estrategias de venta
- precio del mercado
- procedimientos del departamento de ventas
- responsabilidad social de las empresas
- técnicas de marketing de una marca
- técnicas de venta
Habilidades y competencias
- alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa
- analizar factores internos de empresas
- analizar los factores externos a una empresa
- coordinar actividades de planificación comercial
- definir objetivos comerciales cuantificables
- desarrollar una red profesional
- establecer objetivos de ventas
- estudiar los niveles de venta de los productos
- evaluar el contenido de los materiales comerciales
- gestionar la rentabilidad
- identificar mercados potenciales para empresas
- implementar estrategias de ventas
- integrar estrategias de marketing en la estrategia global
- motivar a los empleados
- planificar una campaña de publicidad
- planificar una estrategia de comercialización
- preparar datos visuales
- preparar informes sobre asuntos relacionados con el trabajo
- realizar análisis de ventas
- supervisar las actividades de venta
- tomar decisiones empresariales estratégicas
- transmitir planes de negocios a colaboradores
Competencias transversales
- analizar informes escritos relacionados con el trabajo
- analizar las tendencias en los hábitos de consumo
- analizar los cuestionarios de servicio al cliente
- crear presupuesto anual de marketing
- gestionar recursos humanos
- integrar la base estratégica en la práctica cotidiana
- preparar informes de ventas
- realizar estudios de mercado
- supervisar indicadores clave de rendimiento
Descarga el perfil de cargo
Te enviamos el perfil listo para pegar en tu aviso: propósito, habilidades esenciales, deseables y qué conviene evaluar. Un correo, sin registro.
Qué conviene evaluar en este cargo
Evalúa coaching de equipo, forecast honesto, negociación compleja y resiliencia ante ciclos comerciales.
Ver evaluación psicolaboralLo que más nos preguntan
Preguntas frecuentes sobre este cargo cuando estás contratando o armando el perfil.
- ¿Qué hace un gerente comercial o de ventas?
- Define metas, pipeline, precios o descuentos según mandato, lidera vendedores y responde por la cuota.
- ¿Gerente comercial vs director de ventas?
- En Chile se usan casi indistintos; «comercial» a veces incluye marketing o trade, «ventas» enfatiza el equipo de cierre.
- ¿Qué medir al contratar?
- Historial de cuota, calidad de forecast, rotación de equipo y estilo de liderazgo bajo presión de meta.
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Fuentes
Este servicio utiliza la Taxonomía Mapha desarrollada por OTIC SOFOFA (CC BY 4.0) y la clasificación ESCO de la Comisión Europea, en una versión adaptada. Los códigos de grupo provienen de la ISCO-08 de la OIT. Ver fuentes y licencias