director de ventas
Código 1221.3.2.1
El gerente comercial (gerente de ventas o jefe comercial) diseña la estrategia comercial, meta del equipo y la relación con clientes clave. Este perfil del Diccionario de Cargos sirve para perfilar un liderazgo de ventas distinto de un vendedor individual.
Habilidades esenciales
Conocimientos
- combinación de mercadotecnia
- estrategia de marketing de contenidos
- estrategia de precios
- estrategias de venta
- precio del mercado
- procedimientos del departamento de ventas
- responsabilidad social de las empresas
- técnicas de marketing de una marca
- técnicas de venta
Habilidades y competencias
- alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa
- analizar factores internos de empresas
- analizar los factores externos a una empresa
- coordinar actividades de planificación comercial
- definir objetivos comerciales cuantificables
- desarrollar una red profesional
- establecer objetivos de ventas
- estudiar los niveles de venta de los productos
- evaluar el contenido de los materiales comerciales
- gestionar la rentabilidad
- identificar mercados potenciales para empresas
- implementar estrategias de ventas
- integrar estrategias de marketing en la estrategia global
- motivar a los empleados
- planificar una campaña de publicidad
- planificar una estrategia de comercialización
- preparar datos visuales
- preparar informes sobre asuntos relacionados con el trabajo
- realizar análisis de ventas
- supervisar las actividades de venta
- tomar decisiones empresariales estratégicas
- transmitir planes de negocios a colaboradores
Competencias transversales
- analizar informes escritos relacionados con el trabajo
- analizar las tendencias en los hábitos de consumo
- analizar los cuestionarios de servicio al cliente
- crear presupuesto anual de marketing
- gestionar recursos humanos
- integrar la base estratégica en la práctica cotidiana
- preparar informes de ventas
- realizar estudios de mercado
- supervisar indicadores clave de rendimiento
Descarga el perfil de cargo
Te enviamos el perfil listo para pegar en tu aviso: propósito, habilidades esenciales, deseables y qué conviene evaluar. Un correo, sin registro.
Qué conviene evaluar en este cargo
Evalúa coaching de equipo, forecast honesto, negociación compleja y resiliencia ante ciclos comerciales.
Ver evaluación psicolaboralLo que más nos preguntan
Preguntas frecuentes sobre este cargo cuando estás contratando o armando el perfil.
- ¿Qué hace un gerente comercial o de ventas?
- Define metas, pipeline, precios o descuentos según mandato, lidera vendedores y responde por la cuota.
- ¿Gerente comercial vs director de ventas?
- En Chile se usan casi indistintos; «comercial» a veces incluye marketing o trade, «ventas» enfatiza el equipo de cierre.
- ¿Qué medir al contratar?
- Historial de cuota, calidad de forecast, rotación de equipo y estilo de liderazgo bajo presión de meta.
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Fuentes
Este servicio utiliza la Taxonomía Mapha desarrollada por OTIC SOFOFA (CC BY 4.0) y la clasificación ESCO de la Comisión Europea, en una versión adaptada. Los códigos de grupo provienen de la ISCO-08 de la OIT. Ver fuentes y licencias