¿Qué hace un ingeniero de ventas?

Califica requerimientos técnicos, arma demos/POCs y sostiene la propuesta hasta el cierre.

¿Vs vendedor tradicional?

Aporta profundidad técnica; el AE suele liderar relación y negociación comercial.

¿Qué medir al contratar?

Casos de POC ganados y claridad ante objeciones técnicas.

ingeniero de ventas

Código 2433.4

El ingeniero de ventas (vendedor técnico) vende soluciones técnicas: traduce producto complejo a valor y acompaña la propuesta. Este perfil del Diccionario de Cargos sirve para puente ingeniería-comercial en B2B.

Habilidades esenciales

Conocimientos

protección de los consumidores

Habilidades y competencias

aconsejar a los clientes sobre vehículos de motor
aplicar la ordenación territorial
aplicar normas de salud y seguridad
calcular el coste de las reparaciones
comprar piezas y partes de vehículos
coordinar reparaciones y servicios de mantenimiento de automóviles
cumplir los objetivos de ventas
desarrollar relaciones comerciales
elaborar estrategias de marketing
elaborar un presupuesto para una reparación o un mantenimiento
garantizar el cumplimiento de los contratos de garantía
implementar estrategias de ventas
llevar el inventario de las piezas y las partes
mantener registros de clientes y clientas
mantener registros del mantenimiento de vehículos
mantenerse al día de las políticas del fabricante
ofrecer a los clientes servicios de seguimiento
proporcionar a clientes información sobre reparaciones

Competencias transversales

atraer a nuevos clientes
gestionar los recursos financieros de los servicios de vehículos
negociar contratos de venta
realizar un control de calidad de los vehículos acabados

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Qué conviene evaluar en este cargo

Evalúa dominio técnico, discovery y trabajo con account managers.

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Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan

Preguntas frecuentes sobre este cargo cuando estás contratando o armando el perfil.

¿Qué hace un ingeniero de ventas?: Califica requerimientos técnicos, arma demos/POCs y sostiene la propuesta hasta el cierre.
¿Vs vendedor tradicional?: Aporta profundidad técnica; el AE suele liderar relación y negociación comercial.
¿Qué medir al contratar?: Casos de POC ganados y claridad ante objeciones técnicas.

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Fuentes

Este servicio utiliza la Taxonomía Mapha desarrollada por OTIC SOFOFA (CC BY 4.0) y la clasificación ESCO de la Comisión Europea, en una versión adaptada. Los códigos de grupo provienen de la ISCO-08 de la OIT. Ver fuentes y licencias