Garantía de permanencia en headhunting: qué protege (y qué no)
Cuando una empresa cotiza headhunting, casi siempre pregunta primero por el precio. La segunda pregunta —si el proceso es serio— debería ser: ¿qué pasa si la persona no funciona?
Esa respuesta se llama garantía de permanencia. En Obrii es de 8 meses: si el postulante no rinde o deja el puesto dentro de ese plazo, repetimos la búsqueda completa sin costo adicional. No es un gesto comercial; es el ancla que alinea incentivos entre quien busca y quien contrata.
Por qué existe (y por qué 8 meses)
El costo de una mala contratación en un cargo crítico no es el honorario del headhunter. Es la vacante, el equipo improvisando, la curva de aprendizaje perdida y —a menudo— un segundo proceso bajo presión. Lo desarrollamos con más detalle en el costo de una mala contratación.
Una garantía corta (30–90 días) apenas cubre el “honeymoon”. Una garantía de ocho meses fuerza a que el proceso de búsqueda y la evaluación de finalistas sean lo suficientemente rigurosos como para que no queramos “cerrar por cerrar”.
Qué protege
| Situación | ¿Activa la garantía? |
|---|---|
| La persona renuncia voluntariamente dentro de los 8 meses | Sí (salvo pacto escrito distinto) |
| La empresa termina el contrato por bajo desempeño documentado | Sí, cuando el motivo es desempeño en el rol |
| No se cumple el perfil acordado (competencias / fit) y se evidencia en el proceso | Sí, en la práctica del reproceso |
| La empresa elimina el cargo o reestructura el área | No (cambio de alcance del cliente) |
| Condiciones laborales muy distintas a las acordadas en el briefing | Caso a caso: primero hay que revisar el encuadre |
La letra chica importa. Lo que no puede pasar es una “garantía” de marketing sin procedimiento claro de reproceso.
Qué no reemplaza
La garantía no sustituye:
- Un briefing honesto. Si el cargo está mal definido, el mercado te devolverá candidatos mal calibrados —con o sin garantía.
- Onboarding. Un buen finalista mal integrado falla igual. Por eso el proceso Obrii incluye acompañamiento de cierre e integración.
- Evaluación de finalistas. Sin evidencia psicométrica y entrevistas por competencias, la garantía es un parche caro. Ver qué es un informe psicolaboral.
Cómo se ve en el proceso Obrii
El flujo completo está en headhunting personalizado: 7 hitos. La garantía cierra el círculo:
- Perfil acordado contigo (no un template).
- Búsqueda activa de talento pasivo.
- Shortlist con fundamento.
- Evaluación psicolaboral de finalistas.
- Presentación y decisión.
- Onboarding.
- Si falla en 8 meses → reproceso sin costo adicional.
Tarifas planas por nivel de cargo (no % de renta) y forma de pago referencial según el cargo: se detallan en la página de headhunting.
Cómo usarla al elegir proveedor
Preguntas útiles en la conversación comercial:
- ¿Cuántos meses cubre y qué dispara el reproceso?
- ¿El reproceso incluye de nuevo evaluación de finalistas?
- ¿Hay tope de intentos o exclusiones por industria?
- ¿La garantía está en la propuesta escrita?
Si la respuesta es vaga, el honorario “barato” suele salir caro.
Cierre
La garantía de permanencia es la forma concreta de decir: no competimos por volumen; competimos por que la persona se quede y rinda. Si tienes un cargo crítico abierto —gerencia, jefatura o perfil escaso— lo más útil es revisarlo en 15 minutos.
Agendar reunión · Ver servicio de headhunting
Si solo necesitas validar finalistas que ya tienes, ve evaluación psicolaboral. Y si quieres estimar el costo de una mala contratación antes de decidir, usa el simulador laboral gratis.
© Obrii. Contenido original. Reproducción no autorizada.